برای آزمون فرضیهها در اجزای سازنده تابلو طراحی مدل کسب و کار یک صفحه‌ای خود، با مشتریان بالقو‌تان ملاقات کنید.اگرباز خوردهای مشتریان نشان داد که نیاز به تغییر وجود دارد، به عقب بازگردید و اجزای سازنده مربوط را اصلاح کنید (این کار چرخش نامیده می‌شود) این فرآیند را با دیگر مشتریان بالقوه نیز تکرار کنید.
هنگامی که مدل کسب و کار مناسب به نظر رسید، سعی کنید با فروش آن به یک مشتری اعتبار آن را بسنجید. اکر مشتریان آن را نخریدند، دوباره چرخش انجام دهید و مدل خود را بر اساس دلایل عدم خرید اصلاح کنید. هنگامی که مشتری مدل شما را بخرد، یا شما استخدام شده‌اید یا آماده هستید تا به عنوان یک کارآفرین مشتریان جدید ایجاد کند.
راهکار راه کاری برای کسب و کار شما!
کارگاه نوآوری هفت و هشت در راستای توسعۀ دوره های آموزشی با محوریت مهارت های نرم و پرورش کارآفرین های آینده و پرورش کسب و کار شما، پروژۀ استعداد یابی راهکار ۴۰۳ را در قالب بوت کمپ ۲ ماهه معرفی میکند.
راهکار شامل دورهایی در راستای شکل دهی کسب و کار شما و کارآفرینان و استارت آپ های خلاق و نوآور
است.
این دوره ترکیبی از شیوه های مختلف آموزش، همآموزی، تمرین و فعالیت های گروهی و فردی است که با هدف کشف، رشد خود و کسب و کار شما و پرورش استعدادهای افراد طراحی شده است.
” ثبت نام در راهکار ۴۰۳ “
بیرون بروید!
یکی از روش های ارزیابی کسب و کار، کشف مشتری با چیزی که استیو بلنک آن را بیرون رفتن از ساختمان و متخصصان مسیر شغلی شبکه‌سازی می‌نامند، آغاز می‌شود.
آنها یک منظور مشترک دارند:
برقراری ارتباط و ملاقات با مشتریان بالقوه، خبرگان یا افرادی که می‌توانند شما را به مشتریان بالقوه و خبرگان معرفی کنند و کشف کردن این که آیا مدل شما به خوبی کار میکند یا خیر.
به یاد داشته باشید، اجزای سازنده مدل شما شامل تعداد زیادی از فرضیهها است. هر جز سازنده در تابلوی طراحی شما باید از سوی مشتری مورد آزمون قرار گیرد.
برای مثال:
– آیا مشتریان برای کاری که شما به قالب آن می‌‌خواهید به آنها کمک کنید، اهمیت می‌دهند؟
– آیا آنها تمایلی برای پرداخت برای کمک شما، آن‌گونه که در جز سازنده درآمد مدل تشریح شده است، دارند؟
– آیا مشتریان مطمئن هستند که شما منابع و شرکای کلیدی مورد نیاز را برای ارائه ارزشی که وعده داده‌اید، در اختیار دارید؟
– آیا فعالیت های کلیدی پیشنهادی شما، از ارزشپ یشنهادی پشتیبانی میکند؟
– آیا می‌توانید هزینه‌های مورد نیاز برای پیاده‌سازی مدل خود را تقبل کنید؟
این سوال‌ها تنها می‌تواند از طریق ملاقات با مشتریان بالقوه در محل کار یا زندگی آنها پاسخ داده شود.
کلید کشف مشتری اثر بخش اجتناب از فروش است. ملاقات های شما باید بر سنجش اعتبار فرضیه‌های مدل کسب و کار شخصیتان ازدیدگاه مشتری، متمرکز باشد. همان طور که بلنک می‌گوید، سعی نکنید به مشتریان بقبولانید که آنها با مشکلات و فرصت‌هایی که شما فکر می‌کنید، روبه رو هستند! کار را بامخاطبانی که به آنها نزدیک‌تر و صمیمی‌تر هستید آغاز کنید: با خانواده، دوستان، همسایه ها، همکاران، اعضای کلیسا یا مجمع حرفه‌ای و دیگر افراد در شبکه شخصی خود صحبت کنید. به آنها بگویید در حال باز آفرینی شغل خود با اهداف جدید هستید.
از آنها بپرسید آیا کسی را می‌شناسند که علاقه حرفه ای نسبت به اهداف شما داشته باشد. تا جایی که می‌توانید اسم و مخاطب خاص به دست آورید. این اسامی، مرجع شما هستند.
در مرحله بعد، با مرجع جدید خود تماس برقرار کنید. اصل مهم در اینجا نزدیک شدن به افرادی است که کسانی که ما با آنها ارتباط گرم و صمیمی داریم، مرتبط هستند-دوستان دوستانما، یا حداقل آشنایان آشنایان ما. از تماس سرد- نزدیک شدن به افراد بدون معرفی بپرهیزید.
هر چیز فوق العاده‌ای که در شغل شما اتفاق می‌افتد همیشه از طریق کسی که میشناسید آغاز می‌شود. نیازی نیست که به جستجو در اینترنت بپردازید. جهش بزرگ بعدی شما از طریق یک فناوری اسرار آمیز یا کشف اطلاعات جدید، صورت نمی گیرد. جهش بعدی شما از طریق کسانی صورت می‌گیرد که آنها را میشناسید بروید و مردم را بشناسید. درک سیورز11
اکثر افراد متخصص دوست دارند با افراد متخصص دیگر درباره موضوعاتی در زمینه علایق مشترک صحبت کنند. | بنابر این گوشی تلفن رابردارید، تماس بگیرید و یک قرار ملاقات تنظیم کنید. اگر مخاطبان شما مردد بودند یا درباره جزئیات سؤال کردند، به آنها نشان دهید که چگونه می‌توانند از ملاقات با شما متنفع شوند:
من فکر کردم شما می‌توانید در مورد این مسئله به من دید بهتری بدهید، در عوض من هم خوشحال خواهم شد که ایده های بکر و دیدگاه خود را در مورد آینده لجستیک پایدار با شما در میان بگذارم. سه شنبه آینده بعد از ظهر یا چهارشنبه برای شما مناسب است؟
اگر او موافق است، یک قرار ملاقات با او تنظیم کنید. اگر نه، از او بخواهید یک مرجع دیگر به شما معرفی کند و از او برای وقتی که در اختیار شما گذاشت تشکر کرده و به سراغ فرد دیگر یبروید.
این همه کاری است کهباید انجام دهید. برای بسیاری از افراد برقراری این گونه تماس‌ها دشوار و یا حتی آزاردهنده است. اما اگر شما ده تماس تلفنی مانند این برقرار کنید، نتیجه خواهید گرفت.
برقراری ارتباط با یک مرجع برای اولین بار؟
یک نفس عمیق بکشید، تلفن را بردارید و لحن وگفتار زیر را امتحان کنید:
سلام ماریلن، من امیلی اسمیت هستم. شما را سالیمک کرمیک به من معرفی کرد. من متخصص امور لجستیک هستم و علاقه بسیار زیادی به روشهای جدید پیاده سازی راه‌کارهای پایدار در سطح سازمان دارم. متوجه شدم که شما دراین زمینه یک فرد خبره هستید. علاقه مند شدم تا اطلاعات بیشتری در مورد این که چگونه شما و شرکت پراسپکت به این مسئله پرداخته اید، به دست آورم. هفته آینده سه‌شنبه یا چهارشنبه بعدازظهر 20 دقیقه فرصت دارید تا برای نوشیدن قهوه همدیگر راببینیم و در این مورد صحبت کنیم؟
نفس خود را بیرون دهید. آرام بمانید. منتظر پاسخ شوید. اگر صادقانه صحبت کرده باشید، پاسخ مثبتی دریافت خواهید کرد.
در اینجا چندین نکته برای شروع سریع بحث و کمک به شما در شناخت مدل کسب‌و‌کار شخصی یا سازمانی مخاطب مورد مصاحبه شما ارائه شده است:
– به من بگویید که چطورآغاز کردید و چه چیزی شما را به سمت همکاری با شرکت X سوق داد.
– اکنون چگونه اهداف مرتبط با X را دنبال می‌کنید؟
– در مورد موضوع X با چه کسانی مشکلات و دغدغه مشابه دارید؟ مشتریان؟ تامین کنندگان؟ قانون گذاران؟ اعضای جامعه؟
– چگونه تأثیر اقتصادی خود را در کسب و کار اندازه گیری می‌کنید؟
اگر خوش شانس باشید مصاحبه‌شوندگان ممکن است به‌کاری که برای مشتری انجام می‌دهند، یک شریک کلیدی یا جنبه‌های دیگر مدلشان اشاره کرده و یا به صورت باز در مورد آن صحبت کنند. اگر چنین بود، سؤال‌های شفاف کننده بپرسید و تفکرات مصاحبه شونده را دوباره بیان کنید تا زمانی که او به طور مشتاقانه با تفسیر شما موافقت کند (مسائل را اکنون شفاف کنید، زیرا بعدا باید بر پژوهش و آماده‌سازی یک پیشنهاد برای کار با این مشتری متمرکز شوید، نه آن که مجددا در مورد چیزهایی که او گفت فکر کنید.) حتی ممکن است مشتری در مورد ارزش ایجاد شده توسط شما و یا بخش‌های دیگری از مدلتان از شما سؤال بپرسد.
اگر مصاحبه شما واقعا خوب پیش می رود – و البته با توجه به میزان رسمیت شرایط و دامنه کمکی که خواهان ارائه آن هستید می توانید بلافاصله یک پیشنهاد همکاری ارائه دهید. اگر اوضاع به این ترتیب پیش رفت، آماده باشید تا در مورد جزئیات چگونگی کمک خود و همچنین نحوه جبران خدمات خود بحث کنید.
اگر حس می‌کنید یک پیشنهاد کتبی مناسب است، به مصاحبه شونده بگویید که ایده‌هایی در مورد چگونگی کمک کردن دارید و خواهان تأیید او برای ارائه یک پیشنهاد هستید. علاقه عمیق به هدف‌های آتی – و قرار دادن خودتان به عنوان فردی که می‌تواند بخشی از یک راهکارباشد – شما و مشتری بالقوه آتی شما را به یکدیگر نزدیک می‌کنند.
بعد از هر ملاقات، در مورد چیزهایی که یادگرفتید تأمل کنید. باید درک بهتری از قابلیت کارکرد مناسب مدل خود و مدل سازمان فرد مصاحبه شونده به دست آورده باشید.
