تامین مالی کافی برای راه‌اندازی کسب و کار برای هر کارآفرینی ضروری است. استارتاپ‌ها معمولا بانک‌ها را به عنوان اصلی‌ترین منبع مالیخود برای تامین بودجه انتخاب می‌کنند، اما اگر کمی هوشمندانه‌تر عمل کنیم، می‌توانیم از راه‌های ساده‌تر نیز بودجه‌های کلان دریافت کنیم.
به طور مثال، عرضه اولیه سکه (ICO) یکی از چند روش اصلی برای تامین بودجه در حوزه رمزارزها و صنعت بلاک‌چین است. پروژه سولانا (Solana) جزو معدود پروژه‌های حوزه ارزهای دیجیتال است که برای راه‌اندازی بلاک‌چین خود موفق به کسب میلیون‌ها دلار از طریق عرضه اولیه سکه شد. به این معنی که توکن‌های خود را با کمترین قیمت ممکن پیش‌فروش کرد.
حال، با توجه به آن که بانک‌ها در ایران اشتیاق زیادی به تخصیص وام برای راه‌اندازی پروژه‌های نوپا ندارند، لذا باید اصولی را به منظور تامین مالی برای استارتاپ خود طی کرد.
عوامل تاثیرگذار بر تأمین مالی استارتاپ‌ها
مطالعه بازار
پیش از ورود به بازار باید نسبت به علاقه مردم به محصولات خود آگاهی کسب کنید. برای این کار باید کمبودها و دغدغه‌های کاربران را درک کنید.
به طور مثال، مشکل اصلی برخی از مشاغل بین شهری در دهه اخیر نبود وسایل نقلیه کافی و قابل دسترس بوده است. در این هنگام، اسنپ با مطالعه بازار و شناخت دغدغه اغلب کارمندان، کارگران و افراد مختلف یک راه آسان برای یافتن نزدیک‌ترین تاکسی آنلاین ارائه کرد. بدین ترتیب، طولی نکشید که توانست بودجه کافی برای راه‌اندازی کسب و کار خود را از طریق اسپانسرهای بزرگ تامین کند.
ساختن پروفایل حرفه‌ای
شما به عنوان صاحب استارتاپ باید پروفایل قدرتمندی را متناسب با خواست مشتری و پرسونای مخاطب خلق کنید. به طور مثال، پروفایل شما باید به گونه‌ای باشد که بانکداران یا سایر اسپانسرها به راحتی بتوانند پروژه شما را درک و ریسک‌های آن را ارزیابی کنند. به همین منظور، شما باید اعتبار خود را ثابت کرده و نشان دهید که دقت لازم را در طول طراحی کسب و کار خود انجام داده‌اید. همچنین باید نشان دهید که نسبت به فرصت‌ها، موانع و خطرات پروژه خود به طور کامل تحقیق کرده‌اید.
پیش از ورود به بازار توصیه می‌شود پاسخ روشنی به سوالات زیر بدهید:
آیا تجربه کاری شما با کسب و کار جدیدتان مرتبط است؟
چگونه به این ایده رسیدید و تجربه شما در صنعت چیست؟
ارائه پاسخ شفاف به پرسش‌های فوق شما را چند گام برای یافتن منابع لازم جهت تامین بودجه جلو می‌اندازد.
بالا بودن شانس قابلیت اجرای پروژه
شما باید یک طرح تجاری قابل اجرا را انتخاب و برای عملی شدن آن فکت‌های لازم را ارائه دهید. لذا، برای اخذ وام باید ریز به ریز جزئیات کسب و کار خود را روی کاغذ بیاورید و نشان دهید که وام درخواستی چگونه با برنامه استراتژیک کلی شرکت شما مطابقت دارد؟
سوالاتی که از شما انتظار می‌رود در مورد طرح کسب و کار خود پاسخ دهید شامل موارد زیر می‌شود. پاسخ‌های شما باید دقیق باشد.
کجا می خواهید مشتریان خود را پیدا کنید؟
چگونه موقعیت جغرافیایی خود را برای ارائه خدمات انتخاب کرده‌اید؟
کجا می‌خواهید تامین کنندگان خود را پیدا کنید؟
انتظار چند مشتری در روز دارید؟
به طور مثال، شما قصد دارید پروژه‌ای مشابه اسنپ راه‌اندازی کنید. با توجه به این که اسنپ تاکنون توانسته اغلب نیازهای کاربران خود را برآورده کند، شما شانس کمی برای جذب اسپانسر خواهید داشت. مگر این که به دنبال ضعف‌های این شرکت بروید و با یافتن آن‌ها، اسپانسرها را مجاب به سرمایه‌گذاری در کسب و کار خود کنید. بنابراین، توصیه می‌شود به دنبال ایده‌های نوین و چالش‌برانگیز باشید.
توسعه محصول
فرض کنید قصد خرید یک خودروی جدید را دارید که هنوز هیچ طرح اولیه یا اتودی از آن وجود ندارد. حتی ماکت آن نیز طراحی نشده است. آیا تمایلی برای سرمایه‌گذاری روی ساخت چنین خودرویی دارید؟ پاسخ روشن است؛ خیر! متقاعد کردن افراد برای سرمایه‌گذاری در یک کسب و کار نامشخص که محصول نهایی یا نسخه اولیه آن در
دسترس نیست هرگز آسان نخواهد بود.
درست است که ایده‌پردازی یکی از روش‌های معرفی استارتاپ است، اما هیچگاه به نتیجه مطلوبی ختم نشده است. مگر این که ایده آن چنان جذاب باشد که افراد بدون چشم داشت به آینده و مشاهده محصول نهایی اقدام به سرمایه‌گذاری روی آن کنند. مثلا، پلتفرم‌های ارائه‌دهنده تحویل غذای آنلاین در ابتدای همه‌گیری کرونا تنها با ارائه ایده می‌توانستند به خوبی تامین مالی شوند. چراکه ایده آن‌ها با توجه به شفاف بودن شرایط حاکم بر جهان قرنطینه و محدودیت‌های سرو غذا در رستوران‌ها) بسیار عملی و جذاب بود و بدون نیاز به ارائه محصول نهایی قابلیت جذب سرمایه را داشت.
توان مالی شما
یک بانکدار یا سرمایه‌گذار قطعا تمایل دارد که پیش‌بینی‌های مالی شما را حداقل برای سال اول و تا دوم بررسی کند. به عنوان مثال، اگر بگویید روزانه 100 مشتری خواهید داشت و هر کدام 10 دلار برای خرید محصولات شما صرف می‌کنند، 1000 دلار درآمد خواهید داشت. انتظار دارید در سال اول چقدر درآمد داشته باشید؟ واضح
است! 365 هزار دلار.
با این حال، رقم پیشنهادی شما در ایده‌آل‌ترین حالت ممکن ارائه شده است. چراکه بسیاری از عوامل بیرونی و اتفاقات غیر مترقبه نظیر کرونا می‌تواند کسب و کار شما را وارد نکول کند. فرض کنید ابتدای سال 2020 قصد راه‌اندازی رستوران‌های زنجیره‌ای را داشتید. درست است که برنامه درآمدی خود را به سرمایه‌گذاران ارائه می‌کردید،
اما خبر از شیوع ویروس کرونا داشتید؟ قطعا خیر! لذا بعد از گذشت 3 ماه از آغاز کسب و کار خود با محدود شدن رفت و آمدها و تعطیلی رستوران‌ها، کسب و کارتان با شکست بزرگی همراه می‌شد. آنجا بود که به جای کسب درآمد باید فکری به حال پرداخت قرض‌های خود می‌کردید.
سخن پایانی
در این مطلب شما را با مهمترین عوامل تاثیرگذار بر تأمین مالی استارتاپ‌ها آشنا کردیم. پیش از این که شروع به تبلیغات و جذب سرمایه کنید، باید قواعد فوق را ملاک کار خود قرار دهید. هر کسب و کاری برای شروع باید نسبت به عوامل محیطی تاثیرگذار آگاهی کسب کند. همچنین درک پرسونای مخاطب و همچنین آگاهی از دغدغه‌های مشتریان از بارزترین عوامل تاثیرگذار بر تامین مالی یک استارتاپ است.