یکی از خدمات کارگاه نوآوری هفت و هشت شتابدهی است و هفت و هشت یک شتابدهنده کسب و کار در حوزه معماری، شهرسازی و صنعت ساختمان است. اما؛
شتابدهی چیست و شتابدهنده کیست؟
اصطلاح شتابدهنده (Accelerator) از واژگان انگلیسی گرفته شده است و عمدتاً در دنیای استارتاپ استفاده می‌شود. شتابدهندههای استارت‌آپ را می‌توان به‌عنوان "مدرسه‌هایی برای استارت‌آپ‌ها" یا بهتر بگوییم "بوت‌کمپ برای استارت‌آپ‌ها" در نظر گرفت.
شتابدهندهها عمدتاً مؤسساتی هستند که از استارت‌آپ‌ها در یک دوره زمانی مشخص از طریق آموزش و مشاوره به صورت فشرده و در زمان کوتاه حمایت می‌کنند که همین امر تا حد زیادی باعث تسریع و پیشبرد روند توسعه تیم استارتاپ خواهد شد، هدف برنامه شتابدهی این است که در زمان محدود و مشخص، ایده کسبوکار به یک محصول یا خدمات قابل فروش تبدیل شود.
صدها شتابدهنده در سراسر جهان وجود دارند که در راه‌اندازی استارت‌آپ‌های مهم نقش اساسی داشته‌اند.
حمایت شتابدهندهها به استارتاپها به چه صورت است؟
حمایت «شتابدهندهها» در چنین برنامه‌هایی می‌تواند شامل ارائه فضای کار، پشتیبانی استراتژیک و فنی، کمک به طراحی مدل کسبوکار، شبکه‌سازی و مربیگری چند وجهی در همه حوزه‌های مرتبط باشد و دوره شتابدهی اغلب در روزهای به اصطلاح آزمایشی به پایان می‌رسد، جایی که تیم‌ها می‌توانند شرکت یا محصول خود را به سرمایه‌گذاران ارائه دهند و در ازای خدماتی که شتابدهندهها به استارتاپها ارائه می‌دهند، سهم معینی از شرکت و سود آینده آن را دریافت کنند.
شتابدهندههای استارت‌آپی معمولاً ۵ تا ۱۰ درصد از سهام استارتاپها را می‌گیرند.
علاوه بر حمایت مالی محدود، چهار حوزه اصلی وجود دارد که شتابدهندههای استارت‌آپ فناوری می‌توانند به شما کمک کنند تا یک شرکت را از ایده به مرحله راه‌اندازی و فروش برسانند.
چرا استارتاپ شما باید به یک برنامه شتابدهنده بپیوندد؟
شرکت کردن یک کسب و کار نوپا در یک برنامه شتابدهنده، یک تصمیم مهم برای هر شرکتی در سال‌های اولیه شروع کار خود است. در اینجا به مزیت‌هایی که شما در دوره شتابدهی کسب خواهید کرد می‌پردازیم:
- قرار گرفتن در یک شبکه از افراد متخصص
بارزترین مزیت شرکت در دوره شتابدهی، شبکه افرادی است که با آن‌ها ارتباط برقرار می‌کنید. "اثر شبکه باورنکردنی است". شما نه تنها با مربیان، مشاوران و منتورهای متخصص، بلکه با کسب‌و‌کارهایی که در دوره شتابدهی حضور داشتند در ارتباط هستید. قطعا در ابتدای راه‌اندازی هر کسب و کاری به چالش‌هایی برخورد خواهید کرد که با حضورتان در این شبکه بلافاصله می‌توانید از این افراد مشاوره گرفته و یا با تجربیات آن‌ها در این مسیر آشنا شوید.
- همسایگان شما در محیط کار(در همان شتابدهنده)
به عنوان یک استارت آپ اغلب ممکن است احساس کنید که "شما علیه دنیا هستید"، بنابراین انگیزه و حفظ روحیه بالا در حین پیش بردن کارتان بسیار مهم است. در دوره شتابدهی در فضایی کار خواهید کرد که که همه مانند شما کسب‌و‌کارهای نوپایی هستند و به اندازه شما سخت کار می‌کنند. این به شما کمک خواهد کرد که در جایی باشید که افراد هم سطح شما خواهند بود.
- شناخت نام تجاری
ورود به برخی برنامه‌های شتابدهی دشوار است. وقتی سایر شرکت‌ها و سرمایه‌گذاران همگی می‌بینند که کسب و کارتان از یک دوره شتابدهی شرکت معتبری فارغ‌التحصیل شده است، در همان مرحله شما را از دیگر استارت‌آپ‌ها متمایز می‌کنند. برای یک استارتاپ نوپا، همه چیز در مورد پیشرفت و متمایز کردن شرکت شما از سایر شرکت‌ها و رقبا مهمتر است.
- شتابدهندهها اتصالات حیاتی بین استارتاپها و سرمایه‌گذار‌ها هستند
موسسات شتابدهنده با تجربه، معمولا با سرمایه‌گذاران و شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر که به دنبال سرمایه‌گذاری بر روی ایده‌های تجاری امیدوار کننده هستند، همکاری می‌کنند و می‌توانند پل ارتباطی بین یک تیم استارتاپ و آن‌ها باشند.
- کارگاه‌های آموزشی و ورکشاپ‌های مرتبط
برگزاری کارگاه‌های آموزشی مرتبط و حضور بنیانگذاران در این کارگاه‌ها می‌تواند کمک به سزایی در تصمیم‌گیری‌های مهم و روند رشد و توسعه استارتاپ داشته باشد.
- حضور در شبکه‌ای از افراد متخصص
هر موسسه شتابدهی یک شبکه از افراد متخصص و بنیانگذاران موفق در حوزه‌های مختلف دارد و عضویت در این شبکه به شما اعتبار می‌دهد که هم به استخدام و هم در جمع آوری کمک مالی کمک می‌کند.
- ارائه راهنمایی‌های ارزشمندی برای کسب و کار و مدیریت
شتابدهندهها می‌توانند بنیانگذاران استارتاپهای نوپا و بی تجربه را با تیم مدیریت مناسب هماهنگ کنند تا به تحقق ایده‌ها کمک کنند. همراهی با گروهی از بنیان‌گذارانی که چالش‌های مشابهی را پشت سر گذاشتند، تجربه ارزشمند و مفیدی خواهد بود و به تیم استارتاپ در مسائل مربوط به اعضای تیم، جمع آوری کمک‌های مالی و سایر مسائل مشترک بین استارتاپها کمک خواهد کرد، همچنین مشاوره گرفتن از منتورهای متخصص در دوره شتابدهی و حضور در جلسات کوچینگ بسیار کارآمد و ارزشمند است.
- فراهم کردن یک فضای کار فیزیکی و رقابتی
شتابدهندهها معمولا فضایی را برای کار در اختیار استارتاپها قرار می‌دهند که در بیشتر موسسات این فضا شامل فضای کار اشتراکی یا دفاتر خصوصی است. از مزیت‌‌های گذراندن دوره شتابدهی برای استارتاپها در یک فضای کار اشتراکی این است که با قرار گرفتن در کنار سایر تیم‌ها و یا سایر استارتاپهای موفق دوره‌های شتابدهی گذشته از تجربیات آن‌ها می‌توانند استفاده کنند. همه اطرافیان با چالش‌های بسیار مشابهی روبرو هستند و استارتاپها می‌توانند با ارائه ایده‌ها و تعامل با مدیران، مشاوران، منتور‌ها و سایرین به یکدیگر کمک کنند.
بسیاری از شتابدهندههای استارت‌آپ بر روی حوزه مشخصی تمرکز می‌کنند که همین امر باعث می‌شود سطح بالایی از افراد متخصص و حرفه‌ای در آن حوزه را در شتابدهنده خود برای راهنمایی و منتوریگ استارتاپها داشته باشند.
چگونه یک استارتاپ می‌تواند در دوره شتابدهی شرکت کند؟
برای اینکه استارتاپها بتوانند در دوره‌های شتابدهی شرکت کنند، ابتدا باید درخواست شرکت در دوره شتابدهی را برای موسسه شتابدهنده ارسال کنند، شتابدهنده در مرحله اول انتخاب تیم‌های استارتاپ بسیار سختگیر است و تنها تعداد انگشت‌شماری از استارت‌آپ‌ها در برنامه شتابدهنده پذیرفته می‌شوند، واجد شرایط ترین استارتاپها در نهایت در برنامه پذیرفته خواهند شد و سپس مرحله راهنمایی برای استارت‌آپ آغاز می‌شود که در آن ایده شرکت و مدل کسبوکار از طریق جلسات مختلف کوچینگ توسعه می‌یابد تا محصول یا خدمات در کمترین زمان ممکن برای بازار آماده شده و موفقیت استارتاپ تضمین شود.
برای معرفی استارتاپ خود به موسسه شتابدهنده، از شما انتظار می‌رود چیزی بیش از یک ایده داشته باشید، در حالت ایده آل یک نمونه اولیه یا یک محصول واقعی.
بهترین راه برای قبولی در برنامه شتابدهنده چیست؟
شتابدهندهها در دنیا تنها ا لی ۳ درصد از هزاران کارآفرین یا بنیان‌گذاری که هر سال در دوره شتابدهی درخواست می‌دهند را می‌‌پذیرند، پس بهتر است:
- برنامه استارتاپ و یا ایده خود را واضح و مختصر، در عین حال برجسته بیان کنید.
- درباره ارزشی که شرکت شما ارائه می‌دهد صحبت کنید.
- ویژگی‌های محصولتان را لیست نکنید، در عوض یک مزیت قانع‌کننده‌تر را برای محصولتان ارائه دهید. برای مثال: روش ارائه ایده غلط: جستجوی گوگل (google) به شما امکان را می‌دهد وب‌سایت‌ها و چیزهایی را به صورت آنلاین پیدا کنید. گوگل مپ (Google Maps) می‌تواند به شما در یافتن مکان‌ها کمک کند. ویدیوهای گوگل می‌توانند به شما در یافتن ویدیوها کمک کنند. گوگل فلایت(Google Flights) به شما کمک می‌کند تا سفری ارزان داشته باشید. روش ارائه ایده به صورت صحیح: گوگل (Google) اطلاعات جهان را سازماندهی می‌کند تا به شما امکان دسترسی فوری به هر دانشی که نیاز دارید را بدهد.
وقتی برای شتابدهنده درخواست می‌دهید، کار شما این است که ابتدا تناسب بین ایده و بازار فروش را نشان دهید. توضیح دهید که چگونه پیشینه و مهارت‌های تیم، شما را به یک بینش منحصر به فرد از بازار هدایت می‌کند که بر اساس آن می‌توانید یک کسبوکار پایدار بسازید و چرا تیم شما برای رشد و توسعه کسب و کار مناسب است. شما باید چشم اندازتان را از آینده استارتاپ خود ارائه دهید. نظرات خود را در مورد اینکه چرا چنین فرصت جذاب و هیجان‌انگیزی که شما را به دنبال کردن مسیر استارتاپ، حتی با توجه به خطرات ذاتی، سوق داده است را به اشتراک بگذارید!
بهترین راه برای جلب اعتماد شتابدهندهها ارائه مختصر و مفید است.
ارائه‌های بیش از حد پرحرف یا پر از کلمات کلیدی به دلیل عدم شفافیت از بین می‌روند. برنامه خود را متمرکز و به راحتی دنبال کنید. یک برنامه کاربردی مختصر می‌تواند به شما کمک کند تا به هیئت سرمایه‌گذاری شتابدهنده بروید و فرصتی دیگر به شما بدهد تا نشان دهید که یک محصول قابل اطمینان و بادوام و تیمی مجرب دارید که می‌تواند طرح شما را به واقعیت تبدیل کند.
انتظار استارتاپها از شتابدهندهها چیست؟
درخواست برای یک شتابدهنده استارتاپی معتبر، می‌تواند دشوار باشد، اما کار واقعی زمانی شروع می‌شود که شما پذیرفته شوید. برنامه‌های متداولی که می توانید از شتابدهندهها در دوره شتابدهی انتظار داشته باشید:
- سرعت بالا در روند دوره شتابدهی
- سمینارها و کارگاه‌های آموزشی با موضوعاتی مانند جمع‌آوری کمک مالی، منابع انسانی، کار با مشاوران حقوقی، تمرین و توسعه محصول
- مشاوره گروهی و انفرادی از کارشناسان صنعت، سرمایه گذاران و بنیانگذاران موفق
آیا تمام شتابدهندهها در مسیر رشد استارتاپ و ایده شما کمک خواهند کرد؟
قبل از درخواست برای برنامه شتابدهی، درباره موسسه شتابدهنده خود تحقیق و بررسی کنید زیرا اگر وارد برنامه شتابدهی موسسه‌ای شوید که چندان شناخته‌شده یا مورد احترام نیست، مزایای آن‌ها کاربردی برایتان نخواهد داشت.
با بنیانگذاران، کارآفرینان یا استارتاپ‌هایی که از شتابدهنده مورد نظر استفاده کرده‌اند صحبت کنید تا متوجه شوید آیا این شتابدهنده برای شما مناسب است یا خیر.
شتابدهندهها به دنبال چه هستند؟
در حالی که موسسات شتابدهنده متفاوت و حوزه کاریشان متفاوت است، اما اکثر آن‌ها به دنبال اطلاعات یکسانی هستند، مانند:
- تیم قوی - چه کسی کسب و کار شما را به موفقیت می‌رساند؟
شتابدهندههای استارتاپی فقط به دنبال ایده، محصول یا خدمات قوی نیستند. آن‌ها همچنین به دنبال یک تیم قوی و توانا با مهارت‌های کسبوکار و پویایی منسجم هستند که بتوانند از دوره شتابدهنده عبور کنند. چه چیزی در پیشینه تیم موسس شما وجود دارد که بینش منحصر به فرد مورد نیاز برای شروع کسبوکار را به آن‌ها می‌دهد؟ و چگونه پیشینه تیم شما آن‌ها را با مهارت‌هایی که برای ایجاد یک کسبوکار موفق در این فضا لازم است تجهیز می‌کند؟
- مفهوم ارزشمند - شرکت شما قرار است چه ارزشی ایجاد کند؟
اگرچه هنوز نیازی نیست محصول شما برای بازار آماده باشد، اما باید نشان دهید که چرا این محصول همان است که مردم به آن نیاز دارند. در غیر این صورت، شتابدهندههای استارت آپی علاقه زیادی نشان نمی‌دهند.
- مزیت رقابتی - چه چیزی کسب و کار شما را متمایز می‌کند؟
چه چیزی شما را به یاد ماندنی می‌کند؟ و به همان اندازه مهم، آیا می‌توانید پیشنهادات فروش و ارزش منحصر به فرد خود را در یک یا دو جمله توصیف کنید؟
- مربیگری (Coachability) - آیا نظرات متخصصان و مشاوران را در مورد تجارت، محصول و رشد خود را دنبال خواهید کرد؟
این بسیار مهم است و شما می‌توانید آن را در طول جلسات سرمایه‌گذار خود با درخواست مشاوره در مورد چالش‌های فعلی خود و جمع آوری بازخوردهای سازنده دیگر نشان دهید. فروتنی نیز می‌تواند یک دارایی مهم در نوشتن یک برنامه موفق باشد.
- اندازه بازار بالقوه – خوبه که یک تجارت کوچک باشید اما؛
توجه داشته باشید که شتاب دهنده‌های استارتاپی به دنبال رشد بیش از حد در صنایع عظیم هستند. شما باید به سرمایه‌گذاران نشان دهید که شرکت شما در بازاری به اندازه کافی بزرگ برای بازدهی در مقیاس سرمایه‌گذاری قرار دارد.
کار واقعی زمانی شروع می‌شود که شما پذیرفته شوید.
اما در نهایت این را در نظر بگیرید که آیا یک برنامه شتابدهنده برای راه‌اندازی استارتاپ شما مناسب است؟
یا اینکه بهتر است مستقیماً از سرمایه‌گذاران و منابع دیگر تامین مالی شوید. با دقت فکر کنید و مزایای یک شتابدهنده استارتاپ را با توجه به هزینه و زمان در حالت برابری بسنجید.
یک شتابدهنده استارتاپ می‌تواند حواس‌پرتی بزرگی باشد.
شما می‌دانید که ایجاد یک شرکت در هر بخشی یک تلاش شبانه‌روزی است. تعهد به یک شتابدهنده می‌تواند زمان را از شما بگیرد در حالی که این زمان می‌تواند صرف ساخت محصول، استخدام کارکنان کلیدی و فروش شود. در نظر بگیرید که آیا شرکت شما در مرحله مناسبی برای سود قرار دارد یا خیر. ممکن است برای شرکت در دوره شتابدهی خیلی زود باشید.
به طور کلی بهتر است محصولی داشته باشید که حداقل جذابیت داشته باشد.
از طرف دیگر، اگر قبلاً بر روی ایده خود سرمایه‌گذاری مالی کرده‌اید، ممکن است خیلی دیر شده باشد، و یا شاید تیم موسس شما از قبل دارای دانش و تجربه کافی باشد که یک شتابدهنده تنها برایتان یک بار اضافی محسوب خواهد شد.
برای شرکت در دوره شتابدهی هفت و هشت از طریق لینک زیر، فرم ثبت درخواست برای خدمات شتابدهی را تکمیل و ارسال نمایید. مشاوران ما پس از بررسی ایده و تیم شما جهت مراحل بعد با شما تماس خواهند گرفت. (در نظر داشته باشید حوزه فعالیت هفت و هشت در بخش شتابدهی، معماری، شهرسازی و صنعت ساختمان است)
Haftohasht-Startup Acceleration